【康耐轴套】工程机械企业加强线上营销且逐渐复工
2020-02-24 10:49:49
康耐轴套据悉，2020年1月纳入统计的25家主机制造企业，共计销售各类挖掘机械产品9942台，同比下降15.4%。其中，国内挖机销量同比下降，出口销量同比增长，此外，大、中、小挖机均出现不同程度的销量下降。
康耐轴套注意到，为应对疫情带来的销售压力，如徐工、三一重工、卡特、中联重科、雷沃、山河智能等绝大多数工程机械企业都加强了线上营销。
有分析认为，挖机销量下降势头早已是业内共识，线上营销噱头大，实际线上成交量很小。但慧聪工程机械网、东兴证券等评论表示，疫情过后政府会增加对基建投资的融资支持，对于2020年全年的挖机销量有极大的信心。
大、中、小挖机均不同程度下降。其中，国内挖机销量7758台，同比下降23.5%，而出口销量为2184台，同比增幅高达35.3%，远高于国内销量增幅。此外，在国内销售的7758台挖机中，大挖销售1105台，同比下降27.5%；中挖销售1584台，同比下降31%；小挖销售5069台，同比下降19.8%。
有评论表示，2019年1月挖机销量同比增长10%，2018年1月挖机销量同比增长135%，2020年的数据虽不好看，但其下降势头早已是业内共识。
受春节期间和疫情的影响，在国内市场不容乐观的情况下，出口市场的快速增长趋势，也充分说明了我国挖掘机在品质、技术以及品牌实力上不断得到国际认可。
中国机械工业联合会执行副会长兼秘书长赵驰对《中国经营报》记者表示，1月的销量下降主要是因为春节和疫情所致，目前行业复工尚在缓慢推进，还不好判断全年销量。
着力打造线上营销，逐渐复工
春节后一直是工程机械的销售旺季，但新冠肺炎疫情极大影响了今年的行情。于是，各工程企业纷纷将“战场”搬到线上，技术培训、直播带货、在线招聘等营销手段层出不穷。
2月20日下午，卡特与铁甲网联合推出“省油真实力，‘掘’战开工季”一系列的直播活动，让用户宅在家中也能了解到安全开工、日常作业保养、省油妙招相关的实用知识，同时还上线新一代液压挖掘机720°VR展厅。
中联重科各分公司以往都会举办线下产品推介会，邀请客户齐聚一地、推广新品和新技术。但是为了防控疫情，中联重科今年将产品推介会搬上网，利用网络平台和直播形式向客户推介新产品和新技术。
此外，徐工挖机也在抖音、快手双平台直播，满足大家“网购挖掘机”的梦想。徐工装载机还请工程师为网友讲解装载机的保养与维修知识。徐工道路机械则采用“云参观”的方式让客户了解徐工并实现720°VR看压路机。
三一也推出众多线上营销活动，值得一提的是2月17日其推出的三一小店。在三一小店，机友可以360°全景看设备，实时了解设备详细参数，看好后便可在线支付定金，一键下单。同时还集合网红直播、社交圈子、促销活动等多种互动方式。目前在三一小店，已有三一挖掘机、起重机、混凝土机械、路面机械等上千个相关产品小店。
雷沃工程机械也连续在抖音进行直播了一周，通过连线高颜值主播，进行产品讲解，营造出在线看车、试乘试驾的立体式体验，刷新用户对于雷沃产品和性能的认知。另外，卡特配件商城官方微信也已经上线，山河智能携手多家挖掘机经销商共同推出了无接触销售服务。
“不过，疫情之下，虽然工程机械企业在线上营销也大刷了一把存在感，但实际上线上成交量并不高。”一位业内分析人士说道。
对此，三一重工营销部相关负责人向本报记者表示，目前阶段在线效果好不好不能直接以线上成交量来判定，因为大部分工程都没开工。但对线上来说，这次疫情反而是催化剂。怎样跟用户建立连接，产生互动，增加黏性，也是非常值得思考的。
康耐轴套注意到，加大线上营销的同时，工程机械企业最近也纷纷开始复工模式。三一重工和中联重科于2月5日举办复工仪式。三一重工长沙18号智能车间2月5日还举行泵送事业部的复工仪式。此外，据记者统计，徐工、山河智能、夏工、铁建重工、雷沃、南方路机等均已复工。
康耐轴套认为，疫情尚未结束，行业没有全面复工，相信在不久后挖机需求将出现恢复性增长。
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